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    冠鼎文化传播:你的文案,读者真的看懂了吗?
    发布时间:2020-01-10 08:49 阅读人次:78

    查尔斯·雷蒙曾在《哈佛商业评论》发表一篇文章,描述一项被设计来衡量广告效益的实验,结果显示:广告越简单易懂,效果就越好。换句话说,当你的文案越浅显明白,你卖出去的商品就越多。

    说起来容易,可是操作起来往往却不是那么简单,你可以回顾一下自己之前的作品,看看是否做到了简单易懂这一点。如果没有那么就来看看:怎么才能写出通俗易懂,读者一看就明白的广告文案?

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    1、读者优先

    首先,我们要明白,做广告的意义是为了能够让消费者接受我们的产品。因此,在撰写广告文案时,一切都要以读者优先。

    但是要如何把读者放在心上?你可以这样默问自己:读者真的明白我在说什么吗?假如我是读者,这篇文案能够说服我自己购买产品吗?此外,你还可以把读者想象成一位好友,想象你要给他写一封信,而信的内容就是给他介绍这款产品,所以你在给他写信的时候,最好要使用“你”的称谓,这样在拉近距离的同时,老朋友能够看得懂。就如查克·科斯特所说的“从现在起想象你的读者,就算你不认识他们也没关系。你可以把你的读者想象成你认识的一个人,然后写信给他。”

    2、循序提出你的卖点

    再者,写文案的时候,如何有效的表达你想要传达的卖点至关重要。如果你认为你的产品全是优点,那么这个产品相当于没有优点。因此,文章内容最好要筛选出一些最重要的销售信息(这套房的地段好),以及几个次要的信息(法式园林、设施建设完善),然后在接下来的几段文字中开始解释卖点的细节,其他次要的卖点就排列到文章后面去。

    如果文案篇幅较长,那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号,这样能够让读者一目了然。

    3、将整篇文章打散成几个短的段落

    卖点提炼好了,接下来就是精简你的段落内容。

    如果按照上面说的你确实可以把产品分成几个卖点,那么你可以分段处理这些卖点。在处理的时候每个段落都应该精简,因为太长的段落就像裹脚布,又臭又长。因此冠鼎文化传播建议在编辑文案时,不妨将主要段落细分成几个小段落。

    4、以友善的对话作为文案风格

    没人会喜欢通篇一大堆专业术语的文章,相反大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文字。这种简单、清楚的写作风格,就是要让文字像讲话一样,写作专家称之为“对话式语调”。“对话式语调”在广告界尤其重要,因为轻松、对话式的文案取代了成本较高的推销员,远比中规中矩的商业、科学或学术文章容易阅读。

    总而言之,要想文案通俗易懂,让读者一目了然,除了找准卖点,还需要在文字上下功夫,不仅要精简更要有说服力,因此,作为文案除了学习技巧,还需要多看多练,才能掌握住其中的精髓。以上是冠鼎文化传播的分享,希望对你有所帮助。