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    直播带货元年,中小企业如何抓住这波销售新风口?
    发布时间:2019-12-26 17:40 阅读人次:13

    今年双十一,淘宝直播成为了最大的亮点。数据显示,天猫双11开场仅1小时03分,直播成交额就超去年双11全天,双11淘宝直播带来的成交额近200亿,其中李佳琦、薇娅的带货记录更是屡创新高,在头部主播动辄上亿带货的驱动下,全民似乎陷入了一场直播狂欢。不论大小品牌,只要能进入直播间,就意味着一个季度或半年的KPI被安排的稳稳当当。

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    如今快节奏的社会环境下,直播带货的网络营销方式呈势不可挡之势迅猛发展,不仅各大品牌争相涌入,更多普通用户也看中其中的商机争相入驻。网络的快速发展,无疑是直播带货的助推器,今天冠鼎文化传播就来说说如何利用网络带货直播来提高消费者的购买欲望。

    直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣

    对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里。一般来说,直播平台上面的用户大多数是年轻人,尤其是女性居多,她们存在着巨大的消费能力。要引起该类用户的兴趣很简单,网红KOL们可以通过鲜明的人设、定位,以及特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,引起用户的注意,从而引导消费。

    直播带货的网络营销方式要点二:互动

    直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换,在巩固粉丝的同时形成良好的口碑,以此吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,还可以根据粉丝的反馈来进行改善,从而吸引更多的人购买。

    直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲

    能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者的神经,而网红直播更是把消费者的这种购买欲望发挥到了极致。通过利用头部主播们的带货能力以及庞大粉丝量,在加上品牌方的议价权,保证了直播期间产品的全网最低价,大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。

    最后,冠鼎文化传播认为随着5G时代的到来,以及4K、VR等技术的不断发展,直播电商会越来越接近线下购物的体验,未来依然有发展的红利空间。另外,这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式,可以帮助销售方尤其是中小企业,更直接地了解到消费者的喜好,从而制造出能够满足消费者需求的商品。